進入2014年，國內電解鋁的價格起起伏伏。那么處于鋁加工下游的鋁單板加工企業也受到(dao)不小的(de)影(ying)響，鋁單(dan)(dan)板(ban)的(de)價(jia)格也并(bing)非(fei)一成不變(bian)，而(er)是處于一個動(dong)態的(de)變(bian)化(hua)，但起伏不想鋁價(jia)那么(me)大而(er)已。那么(me)，在這種(zhong)情況不定的(de)情況下，鋁單(dan)(dan)板(ban)銷售人員(yuan)該(gai)如何報價(jia)呢？

　　首先，在報價的時候應該實時注意一(yi)下市場鋁(lv)價的變化(hua)，因為它(ta)對鋁(lv)單板加工的價格(ge)起到(dao)非(fei)常(chang)直接的影響。像其它(ta)的成(cheng)本，比如人工成(cheng)本、管(guan)理成(cheng)本、機器磨損等都處于隱性(xing)因素，并非(fei)是直接可以(yi)考量的。

　　其(qi)次(ci)，在溝(gou)通(tong)的時候盡量多(duo)了解(jie)一下(xia)客(ke)戶(hu)(hu)及(ji)其(qi)工程項目的相(xiang)關(guan)情況，然后做出提(ti)供專業(ye)的行業(ye)知識(shi)及(ji)報價。比較(jiao)常規的問題是(shi)：鋁單板的厚度是(shi)多(duo)少(shao);噴涂用的是(shi)氟碳漆(qi)(qi)還(huan)是(shi)聚(ju)酯漆(qi)(qi)；用于戶(hu)(hu)外還(huan)是(shi)室(shi)內；顏色等(deng)。只有具備(bei)較(jiao)專業(ye)的行業(ye)知識(shi)，客(ke)戶(hu)(hu)才能(neng)夠產生親近感，否則客(ke)戶(hu)(hu)會認為你在忽悠，造成不(bu)良的影響。

　　最(zui)后，態(tai)度問(wen)題是一個(ge)非常重要的，不(bu)管客(ke)戶(hu)問(wen)到什么(me)問(wen)題，一定(ding)要盡力回答，實在(zai)不(bu)知道的就如實回答，盡量(liang)站在(zai)客(ke)戶(hu)的角(jiao)度去思考問(wen)題。不(bu)管是大(da)單(dan)子(zi)，還是小單(dan)子(zi)，態(tai)度盡量(liang)平易近人，不(bu)要留露出不(bu)耐(nai)煩的口(kou)吻(wen)。